当前，面对下行的市场压力，很多企业都在新产品的研发与创新上下功夫。 但是，从整体的市场情况看，这几年脱颖而出的新品少之又少。很多新品成为哑炮。从尼尔森的beplay正规 看，新品的存活周期平均只有几个月，能够在市场存活的新品比率很低。2015年尼尔森跟踪了上...

随着新媒体的崛起，内容营销大行其道。圈定了用户，总要有内容黏连;而同时，内容战就是流量战和入口战。现在是时候总结内容营销的方法了。 一、内容营销的格局：三种平台 1.社交内容平台：微博和微信为首的内容平台，曾占据了主要战...

民间有谚语：硬石头还要软绳子来勒。意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神百折不挠，多次拜访。决定业务员水平的不是有多少家要货，而是有多少家不要货，通过努力，达成交易! 1.心中有数，不要被客户的拒绝...

卖酒，听到最动情的二个字：在不;最感人的三个字：咱聊聊;最欣慰的四个字：我相信你;最激动的五个字：给我发货吧! 卖酒的朋友，可以把下面的话复制到你的朋友圈，让你的客户明白你的价值，引导他们的消费习惯。 01、都是贪便宜惹的祸 买酒，就像5元的停车费...

我们做广告销售的都应该知道，一般来说，从9月到第二年3月是广告行业的旺季，从3月份到8月份是广告行业的淡季。因为广告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就开始接触各种媒体和广告形式，从9月份开始参加各种媒体的推介会，10月份开始陆续做媒体采购，到12月...

现在很多的中小企业都有自己的网站，并且现在网络营销效果也是非常的好，那么中小企业到底该如何做好网络推广营销呢? 1，网站内容做行业领导者，在推广网站之前一定要把自己网站内容充实，各种信息要全部完善，网站界面设计要让人看着舒服，不求华丽，只求简...

今年上半年被很多葡萄酒商称作最淡的淡季，而汇率上扬、包材涨价等一系列问题也让酒商感受到了不小的压力。走过上半年的淡季，下半年市场即将迎来旺季，酒商们有何种打算，又有着什么样的预期?带着这些问题，葡萄酒研究与酒商们进行了深入的交流。 1、备货谨...

通过铺市造势、渠道促销、宴席拉动等组合拳的出击，相信很快能在区域内砸开一个缺口，使得产品快速切入，形成一个基本量的销售盘，并且也为旺季的来临做好了消费者培育，一举两得。 对于二三线品牌白酒品牌来说，优势主要集中在2点，一个是可操作空间大，一...

1、未来5年，营销的主要问题在于产品还是在于传播? 没有同质化的商品，只有同质化的认知。同质化一直被用来形容产品的毫无特色，这是一个非常有意思的一件事情，哲学告诉我们，世界上没有两片相同的叶子，所以世界上也不可能存在两件一样的商品。如果真的存...

每个企业都天天在讲如何陈列、如何做终端形象化，无论你采取何种销售模式，消费者在终端见不到你的产品，你就是在空谈. 同质化日益加剧的消费时代，消费者跑几条街去找产品的时代一去不复返，听得到、看得到、买得到仍然是营销工作最为关键的核心工作。 中秋...

近期，有酒商向WBO透露，在浙江省象山县，一个人口只有五十多万的小城，干白和干红的销量基本达到了1：1，目前，干白的年销售量大概在100万瓶左右，并且当地的干白市场容量还呈现不断上升的趋势。 据介绍，象山县这种市场状况已经持续了7、8年，另外在浙江台...

先称霸一方，再问鼎中原，一直是许多酒水企业的梦想，参与区域为王角逐的酒水企业主要有两大类： 首先是老瓶装老酒的老字号，凭借几十年市场积累，在区域市场形成高认知度，有一大批中老年粉丝群，但随着消费升级，面临消费群断层的危机，许多老字号在吃老本...

最近几年，企业疯狂的进行渠道下沉的工作。然而，最终的结果是几家欢乐几家愁。那最终的问题出在哪里呢? 渠道下沉是指企业的渠道纵向延申，直接到达终端。类似家电下乡，手机下乡等都属于渠道下沉。根据相关统计数字，全国乡镇有三万家以上，自然村就更多了...

不管你是否相信，中国市场正迎来一轮新的消费浪潮，无论你是否承认，消费升级已经成为2017年的热词，中国消费升级的时代已经全面开启!面对新的消费浪潮，面对消费升级的时代，快消品企业需要做的要事是：正确把握市场发展的脉搏、了解消费升级的趋势、清晰消...

今年年初，世界最大的葡萄酒及烈酒展销会俗称波尔多酒展发表了一项调查报告，预见中国将在2021年成为排在美国之后的世界第二大葡萄酒市...

要把产品卖给顾客，我们要了解顾客是如何做购买决策的。他为什么不选择你?为什么选择你?他经历一个什么样的购买决策过程?最重要的是我们在这个决策过程中该做些什么呢? 实际上，顾客从进店到最终达成交易，有一些关键性的环节，在不同的环节，顾客的心理和期...