之前的文章里，本人写过关于常识的文章。这一次，我进行了更深入的思考和探讨，关于企业该如何利用常识来打造品牌，最后总结出一套简单的方法，只有这样，它才能创造其应有的价值。 常识通常是无形的。渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要提神。在农耕社会，干活...

白酒行业的四大传统渠道中，流通及餐饮渠道一直作为所有企业关注的强势渠道，在剩余的两大渠道中，对于团购渠道的重视程度也是越渐提升，甚至有凌驾前两种渠道之势，而商超渠道作为一个老牌渠道，却一直不温不火，随着行业转变，营销之争越加激烈，全面覆盖...

终端生动化包装陈列 包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品，营造品牌氛围，传达品牌信息，并最终影响或促进消费者购买我们产品的一种品牌推广手段。 包装陈列是产品在终...

在社会快速革新的当下，市场综合环境变幻莫测，企业不适合把过多精力放在五年、十年规划上，相反更应该聚焦短期系统运营决策。因为技术革新驱动时代空前发展，一年之中的上半年和下半年可能截然不同，能够预知并掌控5-10年发，要么是未卜先知的天才，要么是...

谏策咨询作为徽派营销管理咨询的实战机构，一直长期关注区域白酒企业外围市场应该如何拓展，而在和很多企业老板实际沟通交谈中却发现很多企业每年都有外围拓展的计划，但每年都只是计划，而结果不理想，甚至没有结果。 笔者经过分析，整个营销团队大致有两种...

近几年，不少业外资本纷纷抄底白酒行业，更多是基于白酒行业良好的成长性和较高的毛利率，白酒的消费前景良好，消费群体和市场相对比较稳定，而且，伴随着新一轮消费升级的大趋势，白酒的销售价格正在逐步提升。 白酒行业的毛利率相对较高，因此为业外资本所...

经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节，经销商的上游是厂家，下游是渠道成员。对于厂家而言，经销商是其产品进入市场的出水口，也是大部分厂家产业价值链中的关键环节，对于下游的渠道成员而言，经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。...

何谓流行?简单来说，就是产品被高频、扎堆地消费，形成高频、高流量的消费现象。具体到酒上面，就是在某个区域内、某个圈子内、某种场景下(如婚宴、宴请)、某种渠道中，大家都在喝，而且在高频率、不间断地喝这种酒，这就是一种流行。 所以，一款白酒产品若...

白酒企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现，最具破坏性的非窜货莫属。窜货不但破坏了酒企辛苦搭建起来的渠道网络，而且也造成了企业形象的损害，破坏了生产商和经销商之间合作关系，扰乱了稳定的价格体系，给酒企带来巨大的烦恼。 M公司是一家集...

去年笔者走访了一家在杭州的酒水综合类连锁店，走访共涉及其5个门店，门店经营状况为：白酒销售占比为95%-98%之间，而且白酒销售主要集中在茅、五、剑等名白酒上，剩余2%-5%的销售总额贡献为葡萄酒+黄酒+洋酒。 经营人对葡萄酒的经营状况困顿不已，我想这种...

自2008年北京奥运以来，随着国情的不断改变，体育政策也从举国体制向全民体制慢慢转变，国内体育界经历了篮球热、足球热、网球热到现在的跑步热，从目前情况来看，中国体育产业发展仍处于高速成长期，其经济与社会影响远未达到顶峰。相对于国家对体育行业的...

对消费者来说，第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响，或者是一种冲动的尝试。但是，如果消费者愿意持续不断地消费产品，里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说，产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响，但是，产品若想持续...

1、适者生存 达尔文说，适者生存。不要小看活着，环境时刻在变化，活着就要遭遇不确定，而不确定背后的确定抓手，就是不断否定自己，这是一个进化的问题，只有不断进化的物种才能持续生存，恐龙与老鼠就是鲜明的对比。 2、 不亏不败不死： 读孙子兵法，我理...

对消费者来说，第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响，或者是一种冲动的尝试。但是，如果消费者愿意持续不断地消费产品，里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说，产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响，但是，产品若想持续...

中国的白酒行业延续几千年了，不时的有人在唱衰，也不断的有外行业人员一猛子扎进来。唱衰的声音自然不用去理会，因为这种在古今中外都有过遭禁经历的行业，又经历过内忧外患的战火洗礼，又经历过计划经济和改革开放的对向冲击却依然屹立不倒的行业，没必要...

今天，我给大家分享的一个话题，是关于区域市场的布局和我们在布局的过程中如何快速进攻的一个话题。 我们来仔细想一下，一个市场的成功，他究竟在于哪些东西上面? 我对市场的成功是怎么样思考的呢? 我认为，市场的成功首先是谋划出来的，然后再根据你的策略...