不断有一些新型白酒创业公司，用纯粹的互联网方式，开始进入这个最传统的消费品行业。 而从他们的现实操作中来看，好像不是在卖酒，而更多或基本是移动互联网营销酒而已。 难道营销酒与销售酒，没有区别? 对标江小白 据其中有创业者说，江小白一开始好像还只...

白酒行业当前的主要竞争特征是头部时代。同时，在更多的细分领域，呈现典型小头部趋势。何为小头部趋势?是随着竞争的加剧，更多的细分市场呈现出巨大的机会，每一个细分市场都会产生一个的头部品牌或产品来满足，相对于现在的头部品牌或产品来说，规模要小，...

白酒行业黄金十年之后，白酒业开始进入了实质的新阶段。这个新阶段有两个基本内涵：全行业量价齐升 阶段已成过去时。 近几年成功的新产品或新品牌不是满足了市场增量需求，一定是解决了老产品或老品牌在满足某些存量消费需求方面的问题或不足的，同时也一定...

产品终端陈列被誉为产品销售的重要法宝，得到很多营销人员的追捧。业内诸多观点表示：往往看上去不起眼的陈列，是成为决定终端成败的关键所在，特别是对于非成熟性产品的推广，好的产品陈列是消费者购买的最后一公里。在这样的营销环境下，很多白酒企业提出...

在国内葡萄酒市场高速发展的这么多年间，培养了一大批葡萄酒爱好者，葡萄酒的销量也不断上升。葡萄酒市场主要出现了两种升级的形式，一种是从无到有的升级，消费者从不喝葡萄酒转向开始喝葡萄酒，这一阶段消费者喝的大多是入门级的酒款和少部分市场品牌效应...

黑格咨询研究发现很多企业内在区域市场运作上可圈可点的好方法很多，由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的不同，大家对区域市场运作的认识也是不同的。所以，提炼总结一套切实可行，销售人员看了就能执行有效的区域市场运作方案显得十分必要。一方面帮...

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 提问有哪些作用? 第一、利用提问导出客...

一年一度的春季糖酒会就像一场中国食品饮料酒水的盛宴，每年3月份如约而至。成都曾经号称成都一座来了就不想走的城市，对于参会的企业来说，希望成都是来了一次就不用再来的城市。年复一年的糖酒会招商让很多企业很受伤，不但舟车劳顿，而且每次参会费用巨大...

接触过不少领导和高层。 经营理念僵化，知识结构老化，对新的管理知识体系，缺乏有效和持续的跟踪正如德鲁克所言，未来不可怕，可怕的是变化的未来，我们仍然沿用旧的逻辑。 如今，互联网已进入下半场，流量红利消失，获客成本越来越高，转化越来越难流失越...

很多企业遇到了发展的瓶颈。 在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。 各地不断有老板向我咨询请教，来之前他们个个都自信满满、踌躇满志，然而，在经过仔细分析产品情况后，根据我二十多年从事营销的经验和悟性，我往往会...

通俗的讲品鉴酒的定义，即盒装酒的裸瓶，与商品对比只是少了外包装盒，酒体是一样的。常规酒企的做法是在裸瓶上单独打上品鉴或品鉴酒标签字样，还有一小部分酒企会直接把未装盒的裸瓶作为品鉴酒。顾名思义，品鉴酒就是给消费者做品鉴用的，让消费者品尝的酒...

拜访过很多经销商的仓库，发现每一个经销商的仓库，位置，大小，布局各不不同。但是存在的问题却有着很多的相似之处 经销商库存管理，更重要是制度的彻底执行和相关工具的运用总结，让产品库存不单单只是一个数字，更是决策的依据。知己知彼，百战不殆，库存...

酒类零售除了这几年风头正劲的大商业、大连锁，还有一个类别是独立个体零售群体。但这个群体似乎没得到大面积的价值认可。 以杭州这个城市为例，可见的葡萄酒门店可能有200家。但以葡萄酒销售为生的个体一定不止200位。大家的手上可能有一定的客户流量、人脉...

虽然营销届从来不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例却并不神奇，只不过太多的人想走捷径，所以他们会自觉与不自觉的相信，成功就是那几个人，就是那几句话，甚至是那几个词，殊不知： 所有成功的人都在教你明修栈道，其实他们自己却在暗度陈仓。 对于视频...

前天和两个县级酒水经销商沟通，我问他们对未来信心如何?回答：一片迷茫。 为什么?简单分析一下： 县级酒水经销商有两类，一类是名酒经销商，一类是非名酒经销商。 一、名酒经销商： 今天上午正好一个县级名酒经销商给我打电话说不做某个名酒了，原因主要是...

当我们面对一个区域组织的时候，如何能够在较短的时间内提升组织执行力?每一个冲在一线的操盘手或者区域负责人，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升组织凝聚力与执行力。但是这往往是一个系统性问题，说起来容易做起来难!所以，提炼总结一套切实可...