随着新中产的崛起和消费者喝少点、喝好点健康理念的不断深化，高端酒以及次高端酒从今年春节的动销情况看，销售增幅明显，笔者在春节后进行的终端走访中了解，终端老板反映今年春节次高端产品和高端产品动销明显提升，名酒需求进一步扩大，茅台还是一瓶难求...

在常规竞争环境下，传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势，但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境，传统企业往往无所适从，最终会被快鱼吃掉。那么，白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性在哪?未来趋势是怎样的?尤其是在当下...

很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。 关于这些协议，大多是灰色的，协议签订完也不敢放给终端，甚至一些用别称来代替关键词，...

进入2019年，白酒行业整体环境开始复苏，名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高，很多人都说区域酒企很难生存，我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。 以山东酒市为例，从2003-2012年期间，几乎县县有酒厂，每个酒厂占...

省会市场作为一个省的政治、经济、文化中心，经济基础好、人口多，消费容量巨大。对于白酒行业来说，一向是一线名酒和区域性酒企的必争之地。省会市场既有真实的消费能力，又有向下辐射功能，省会之战硝烟弥漫，对于区域性酒企来说，谁占领省会市场，谁就有...

回顾中国酒业的营销史，我们可以发现行业在经历了本土营销的1.0和2.0时代后，如今正过渡到3.0时代，新营销浪潮开始袭来。在这样一个转型期背景下，中国酒业走向新繁荣的起点在何处?面临饱和竞争，挤压式的增长态势，酒企下一步又该如何找准突破口?这些问题成...

随着农村市场消费能力的提升和农村白酒市场容量的不断扩大，农村消费者的白酒消费档次也处于上升趋势，所以许多白酒经销商就把如何做好农村市...

从区域分布beplay正规 可以看出，糖酒内容消费呈现下沉趋势，一二线城市仍是糖酒厂商的必争之地，三四五线的用户对糖酒行业的需求也在逐渐攀升。在品牌营销过程中，需要根据不同地域的消费内容偏好，热词和兴趣标签，来反映不同地域的消费文化。 营销内容：文化意识...

站在科技创新主导社会发展进程的新时代高岗上，互联网已经成为了各方角逐的斗兽场，所有企业都想在这盘拥有超8亿用户的大蛋糕上分一杯羹。beplay好玩吗 企业如此，传统企业亦是如此。增，也互联网，卒，也互联网。 白酒行业作为传统产业代表，在近五年中也经历了从谨...

笔者从业十余年来，服务了许多客户，见证了他们的成长。近三年来，笔者一直深度服务一个中小企业，他们从小规模做起，通过三年时间已经成为了业内知名企业之一。笔者根据该企业的发展，从四个方面来梳理一下其成长路径，希望能为新时代的中小企业提供转型升...

近年来，由于白酒行业消费结构的全面提升，次高端白酒运作引起了广大酒企及渠道商的关注，然而，诸多酒企在面对一线名酒的全面下沉，省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局，单瓶价300元至800元的价格带被全面封锁，致使很多白酒企业在企业层面出现了移库，...

春糖期间，很多企业都在提高线光瓶酒，对于高线光瓶酒的营销模式，老田在2017年的《高线光瓶酒发展白皮书》中，提出四大原点营销：原点人群、原点引爆点、原点渠道、原点市...

问一个很简单但很重要的营销问题：企业是怎么赚钱的? 经常会有很多企业负责人问我们：做了很多营销活动，营销效果还不错，但为什么企业还是不赚钱呢? 这是我们在给企业和品牌做营销咨询和策划时，经常会碰到的一个问题。 比如2018年底，我服务的一个做自助餐...

写这篇文章的起因，在于这两日笔者在整理门店产品的资料库，需要进口商给门店一些酒款信息和照片。 进口商的葡萄酒宣传照片和信息同质化程度高 门店需要酒庄的照片和信息主要有3方面的功能：其一，能让门店销售人员更完整地了解酒庄与酒款的相关信息。其二，...

经销商在说生意不好做，厂家也在说生意不好做。客观的来说，在民用消费品领域，大多数行业的总体结构还是稳定的，总体量并没有巨量的萎缩，甚至还有所上升。所谓的生意难做，主要是进入者的数量上升，导致互相之间的竞争加剧，同时，由于自身运营能力没有保...

品牌IP化可以简单理解为品牌人格化的过程，但是对于中国酒类产品，如何实现这种人格化，又如何使这种人格化能够快速传播与实现商业化价值，本文通过品牌故事、品牌价值、品牌仪式与品牌传播来做一些探讨： 最原始与直接的品牌故事就是挖掘创始人/团队的兴趣...