最近这两天我也在频繁的出席葡萄酒的会议，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅台葡萄酒，今天在这里，我的感觉是葡萄酒在淡季一点也不淡，特别的有活力、有生命、有运动感。 在交流之前我先说说自己的四点认知： 第一点是我觉得无论进口与国产，葡萄酒都应该是一家...

细细说一下如何建构品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌风险，如何在一开始就防范这种风险，并最大化IP的价值。 坦诚讲，这其实包括3层问题： 什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何规范IP崩塌风险? (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 1、什么叫品...

2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年，行业调整、转型、分化依旧持续，但是在历经五年的深度调整期后，白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦次高端至上; 中国白酒行业酒企众多，各酒企面临的情况不尽相同但是根据次...

终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫然状态。今天就带你来看一看如何进行终端拜访，才能形成企业自己真正...

据FEVS(法国葡萄酒及烈酒出口商联盟)发布的2018年法国葡萄酒与烈酒出口报告显示，2018年法国对外出口量下降2.7%，至1.93亿箱;出口额增长2.4%，超过132亿欧元。 中国大陆是法国葡萄酒和烈酒出口额第三大市...

在平时的销售过程中，你的营业员是否有能力根据顾客的言行举止，来判断顾客潜在购买意向? 一般顾客在买单前都会有一种购买信号，如果错过顾客发出的购买信号，很有可能就会白白浪费开单的机会。这些购买信号，可能是肢体语言，也可能是顾客提出的问题或挑剔...

随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，跨界代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度。不论是去年年底大火的小猪佩琪，还是猫文化与星巴克结合的猫爪杯，都显示出了跨界与IP营...

由于中国酒类市场开始全面进入品质化与品牌化时代，产品销售的场景化越发显得重要，而其中关键的点就是基于IP概念的产品销售。 市场选择问题：IP化销售的前提条件是要有一个足够大的目标市场，否则IP化销售很容易变成企业自嗨。相反的例子是中国几乎每一个酒...

丰子恺说过人的生活分为三重境界一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。前面的两种需求都是...

对于葡萄酒经销商来说，赚钱不易!从本质上来说，经销商做的是贸易，要联系企业，又要对接渠道，甚至直接面向消费者，哪个都不能得罪，说起来都是泪啊!本期，小编收集整理了葡萄酒经销商运营中的五大难题，看看你中招了没有! 1、拖着不办，说好的支持和返点呢...

在光瓶酒上市初期或产品的旺季来临前，很多厂家会进行一场有组织的销售竞赛，用于快速铺货及终端压仓占位!此竞赛是提升产品铺货率或在竞品未反应过来前挤压终端资金和库存的一种销售行为。在白酒行业，会战突击模式一般只对光瓶酒或低端盒酒有效，对中高端盒...

1、研究对手的目的，是避免同质化，创造新需求，实现差异化竞争。 2、老大、老二的品牌往往是大品类市场的主导品牌;第一也可能是某些细分品类(市场)的领导品牌;而唯一往往是细分品类(市场)的先锋品牌或垄断品牌。 3、数一数二品牌与唯一品牌，他们都是在市场...

在企业咨询的传统职能模块中，组织管控咨询是一项重要内容，如何做好集团型企业的组织管控体系构建，可谓仁者见仁、智者见智。我们结合自身多年的企业一线管理经验和咨询中的所见所学所得，总结了十步法，以作他山之石，供大家参考。 (图片来源网络，如有侵...

随着整个白酒行业的回暖，2018年是区域性白酒次高端的起始元年，而在这一年中，区域性酒企的次高端大战，打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈，但只要是参与竞争的区域性酒企，基本上在次高端的运作上都吃到了时代和机遇赋予的红利，而这一现象还会在2-3内...

酱酒现状及发展趋势 纵观2018年中国白酒市场格局，酱酒无疑是最热风口，作为酱香白酒的代表，茅台集团的销售收入和利润均实现50%以上的增长，随着消费升级和新中产的崛起，酱香白酒特有的健康属性逐渐被消费接受，越来越多的消费群体关注酱香白酒，消费需求...

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的七寸，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 在销售对话中，你一直在说，没有问，就...