葡萄酒商如何用好兼职业务员？日期：2019-01-18 08:24:39相信很多葡萄酒业公司都遇到过这样的情况，花了很大精力招聘的业务人员，用了较多时间和费用培训提升员工的业务能力，但可能某一天员工就突然离职，不仅让前期的投入打了水漂，甚至带走了客户。 所以有时候葡萄酒公司发展兼职的业务员成了不错的选择，一方面...
“五步走”教你完美打造样板乡镇日期：2019-01-15 08:49:00特劳特的商战原则告诉我们选定好一个细分品类，要集中优势兵力与资源，在足够小的区域创造领先优势。 样板乡镇就是个典型的案例，做好了单个样板乡镇可以完成区域的复制。中低档价位段是提升市场份额的有效途径，下面将具体的操作方式做如下简述。 样板乡镇的...
打造一支销售铁军只需要五步日期：2019-01-15 08:21:32松下幸之助曾经说过:一个企业的成功,20%在于策略,80%在于执行。杰克韦尔奇也说过:企业目标达成的关键就在于企业的执行力。没有执行力,一切都是空谈。这些知名管理大师用他们切身的经历告诉我们:一个高效能的团队一定是个执行力极强的团队。但在现实工作中，...
2019年新晋经销商应该怎么活呢？日期：2019-01-14 15:39:50新入行经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是： 一、具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于涉水不深，在产...
经销商如何打造自己根据地市场？日期：2019-01-14 15:34:33生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...
名酒扩张大潮下 强势酒企该如何突围？日期：2019-01-14 11:11:10最近经过与众多经销商沟通发现一个问题，明年市场该从哪开始，阶段性目标如何拟定，资源如何优化使用?突然发现以前的优势变成了劣势或是负担，单一的市场操作似乎变得无力，难以实现预计目标了;更谈不上战略方向了。就是如何操作市场已经不笃定了。 所以当前...
帮客户找偏门酒 是做客情还是费力不讨好？日期：2019-01-14 08:44:34相信不少酒商都遇到过类似问题，客户会时不时发一张葡萄酒的照片过来询问：你有没有这款酒? 在不少葡萄酒微信群中，很多人也经常在微信群里询问：大家有没有这个酒或者那个酒。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 总帮客户找没有库存的偏门酒是费力不讨好...
当代酒类销售落地执行的关键点日期：2019-01-14 07:50:39开篇见义，为什么要强调当代酒类几个字，因为： 1、、人不一样了，以前的员工都是穷苦出身，为了吃口饭而工作，也不再是寻找安稳，任劳任怨的老实人。现在的员工是新人，有脾气，爽比挣钱更重要;他们是新人，绝对不会出卖自尊换取薪水，此处不留爷自有留爷处...
揭秘营销的四大转变日期：2019-01-11 10:21:55前些日子，我在一个管理论坛上讲管理，课后一位老板问我一个问题，他问现在营销跟过去的营销有什么不同?我跟他说，现在的营销跟过去的营销至少有四大不同，或者说是四大转变。虽然当时我只是跟他说了一个提纲，回来后我觉得有必要深入一下，现在跟大家分享分...
营销创新如何做？让这三种思路帮帮你日期：2019-01-11 10:16:03创新、营销、创造用户都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但是如何创新，如何进行营销创新，以更好地创造用户价值呢? 一、技术创新与营销创新相结合 提起创新，一个普遍的误区是，主要是指技术创新，和企业老...
经销商如何开好年终订货会？日期：2019-01-11 10:12:08年终岁尾或是新春伊始是经销商召开订货会、联谊会、水头会、新品发布会、总结会等各种形式会议比较集中的时间段。 前些天有几位经销商朋友电话或微信在探讨关于今年的订货会形式的创新问题，总感觉过去的形式不太好了，希望有个好的流程、好的主题、好的结果...
简单谈下如何打造一个酒类新产品日期：2019-01-11 09:42:25受到中国酒类市场多年的发展，市场成熟度越来越高，竞争强度越来越大，呈现出酒类产品品牌众多，消费品类齐全，整体市场趋紧的趋势，酒的品类创新越来越难，但是考虑到中国整个酒类消费的阶梯型与区域性特征，整个消费多元化与个性化发展方向，回归到产品层...
如何打造一支有执行力的销售铁军？日期：2019-01-11 09:20:33松下幸之助曾经说过:一个企业的成功,20%在于策略,80%在于执行。杰克韦尔奇也说过:企业目标达成的关键就在于企业的执行力。没有执行力,一切都是空谈。这些知名管理大师用他们切身的经历告诉我们:一个高效能的团队一定是个执行力极强的团队。但在现实工作中，...
揭秘区域酒企的精细化操作模式日期：2019-01-08 08:00:23经历过黄金10年的野蛮发展后，近几年的白酒行业进入了震荡期，尽管中小白酒企业的举步维艰甚至退出市场空出来了不少的市场份额，但仍然未能让行业龙头及地方龙头企业恢复到黄金十年的荣光，说明行业的集中化并未带来市场整体容量的提升，整个白酒行业仍然不...
区域酒企营销如何落地？记住这四点日期：2019-01-07 10:44:39何为区域酒企?顾名思义，笔者认为他的第一个维度就是区域，能做好酒企所在区域并仅能辐射周边市县区域的，短期内难以突破其他区域的酒企;第二维度是从规模上判定，从近亿元到三亿元的体量酒企，统称为区域酒企。 谈论区域酒企，最容易听到的术语就是名酒下沉...
酒类品牌高效传播的几个观点日期：2019-01-07 10:38:42随处不在的价格促销让消费者开始麻木; 不断升级的娱乐刺激让受众越来越难以打动; 层出不穷的欺诈导致消费者不再轻信宣传; 怎么样的传播才能有效呢?结合酒类传播，我们从产品、品牌、人物三个角度来看一下： (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 一、产品传播...
