企业的销售业绩上不去是有很多原因的，例如市场的大环境。但大环境都不是企业自身所能左右的。更重要的是我们要看到另一面：即便在大环境不好的前提一下，依然有企业做的不错，甚至很好。 企业业绩不好和三个因素有关：一是和人有关;二是和做的事有关;三是和...

1、酒旅融合1.0时代 酒企花园式生态工业旅游： 企业秉持开放办厂经营理念，将传统酿造工艺与现代科技相结合，对酿酒生产区和厂区进行规范化、生态化、花园式酒庄建设，深度挖掘自身品牌、工艺、历史人文、窖池、贮藏等资源，形成酒业工业旅游示范区，面向社...

近年来，各行各业都在热火地讨论着IP概念。从小说到网红经济，似乎都与IP息息相关，甚至一笔勾画出来的轮廓，都可以是IP。随着互联网的蓬勃发展，品牌在寻求升级之路时，打造IP便成了其中的一条路径。但目前，许多IP的打造，走的还是老路子，真正实现企业IP...

一、 行业发展趋势及区域酒企生存困境 随着白酒行业深度调整，自2016年出现新一轮景气恢复，目前已到本轮景气中期，当前阶段整个白酒行业发展趋势呈现新的特征：量跌价升，存量竞争，行业挤压式竞争增长。整体消费单价在提升，但整体消费量在减少，同时名酒...

我国酿酒文化历史悠久，底蕴深厚，近几年随着白酒行业深度调整期结束，酒业进入发展新阶段。酒文化及白酒酒庄作为特殊旅游资源，受到越来越多消费者的青睐追捧，国内白酒行业的酒旅融合发展成为新的行业热点，酒厂工业游、酒厂文化旅游+工业游，酒庄+景点精...

随着消费方式的日益多样化，消费者的购买渠道日益碎片化。团购，在行业和消费变动的双重推动下，被越来越多的酒商重视。传统意义上的团购主要是针对购买量比较大的客户，他们多以数量来获得相对较低的价格，这样对于经销商而言，抓住了这类客户，基本上就完...

微信已经成为现代人工作、生活的重要一部分，对于卖酒人来说，每天随手在朋友圈更新产品信息、推销产品或者点对点发送广告已经成为习以为常的事情。但是，你朋友圈的互动率有多少?这些广告又有多少转化成了订单?或者，你的广告是否引起了反效果?今天，我们就...

在酒行业内，白酒次高端始终是一道靓丽的风景线，产品赋能、组织圈层、品牌及消费者原点接触，诸如此类的话题也最常被人们拿来进行探讨。 但凡事有因有果，研讨次高端白酒，其本质出发点与其消费人群的喜好和潜在特性密不可分。因此，关于白酒次高端目标客群...

你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是：主导一个区域市场从开发到成功的全过程，也能够主导多个区域市场从零到成功的全过程，最终也能将企业的做成功。这个过程包括：开发成功经销商并...

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式的特点是成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的...

2019年已过近半，今年不管你有没有找到好的产品，经销商都有自己的发展方向和路径，今天，根据对快消品行业的经历，着力谈谈经销商的发展方向。 快消行业的发展历程 1.扩容式销量野蛮生长时期 扩容时期在约2000年以后，中国逐步开始大面积产业集聚区的建设，...

随着国家经济的持续发展和居民消的持续升级，我国白酒行业市场规模超过6000亿人民币。预计2019年白酒行业发展新香型、多元化发展将成为许多白酒企业增强综合竞争力、寻求转型的路径之一。以下是白酒市场行业现状分析。我国白酒行业CR5占比18%。以2018年国家...

消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下具有不同的需求，企业开展市场营销需要在相关的场景下，将产品卖点与消费者需求相对接，有效地触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望...

区域龙头酒企发展的桎梏一般是品牌、产品、组织、模式等，它的动能已经不足以支撑新竞争环境下的边界扩张。 商业、渠道、消费者认知等，作为企业动能的消耗链来讲，商业是整条消耗链的起点，就是动能突破的关口。所以，产品战略下的商业重塑可以作为思考的原...

2003年左右，烟酒店起源于郑州，然后迅速发展壮大，漫延到全国。在2011年最高峰时，整个郑州号称有3万余家烟酒店，郑州街头最多的不是便利店，而是烟酒店。当时甚至出现了整个村子都组团去郑州开烟酒店的情况，盛况空前。当时烟酒店甚至出现了帮派同一个地方...

引爆是个密度问题。在面粉生产过程中，会产生大量粉尘。这些粉尘悬浮于空中，达到很高的浓度时，比如说每立方米空气中含量达到9.7克时，一旦遇到明火，瞬间就会燃烧起来，形成猛烈的爆炸，其威力不亚于炸弹爆炸。 这里，9.7克/立方米就是引爆的临界点。商业...