据OIV(国际葡萄酒与葡萄酒组织)发布的beplay正规 显示， 2018年全球葡萄酒消费量246亿升，中国葡萄酒消费量为17.9亿升，位居全球第五位。由此看来，中国的葡萄酒消费量巨大，市场潜力也巨大，但与巨大消费量形成鲜明对比的是很多葡萄酒零售商都在反映生意不好，销量...

在多年的开店生涯中，笔者总结了几个在卖葡萄酒的时候和客户沟通的要点。 01、不要随时扮演专家 很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选的酒都不如我之类的销售角色定位。这种专...

又到一年毕业季，白酒行业也将迎来很多新兵。而这些新兵最有可能的历练处，便是压力较大的渠道终端。 跑终端是个体力和脑力都不可或缺的活，内外竞争激烈，淘汰率高。那么，如何降低无效的人力投入，带领新兵们快速成长，使其成为虎狼之师呢? 近日，微酒记者...

一个月开发经销商上百位!!完成铺货数万家!!平均每家经销商铺货上百家!!但是，铺货轰轰烈烈，真正存活下来的产品不到1%。大多数经销商就是死在进入市场的第一步铺货! 大多数新品不是铺货不够广，而是死在铺货过广! 广而不精 现在新品一上市，无论厂家还是经销...

2017年是酒类连锁高速发展的一年，无数酒类连锁机构平均业绩增长率在150%～300%，这一年里达成年度销售指标成了轻描淡写的事情，行业内千万店甚至亿元店都出现了(即单店年销售额)，单店年销售额堪比无数小区域酒企全年业绩，让无数人为之惊叹。但是好景不长...

在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销，就意味着这个新品给终端店留下了不良...

自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期。承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化，主要表现出4点：一是由显性的政务消费转向隐性的商务消费;二是圈子营销飞速发展;三是宴席市场逐步扩大;四是个性化定制成为新趋势。面对这些新的变化趋势，白酒...

众所周知，当下，是一个名酒的时代。 在这个时代，酒商该怎样处理和名酒的关系呢?名酒的管理层纷纷换代，我们又该怎样处理与名酒厂高层的关系呢? (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 一、不放弃名酒的代理机会 日前，在杭州，与浙江酒类流通协会的会长朱跃...

样板市场快不得，全国市场慢不得，这句话是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也可以看出打造样板市场和快速复制的精髓。样板市场的本质是榜样市场，是企业产品销售形式最好，盈利最高，营销方法具有可复制性的代表市...

在多年的开店生涯中，笔者总结了几个在卖葡萄酒的时候和客户沟通的要点。 1、不要随时扮演专家 很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选的酒都不如我之类的销售角色定位。这种专业...

近两年来，随着互联网的发展，社群营销被越来越多的行业所接受，几乎没有哪个行业可以摆脱社群营销低成本运营而获利丰厚的吸引，其中，最典型的就是白酒酒庄的社群营销。 在酒水行业，酒仙网的社群发展一直非常不错，线下实体店开张之前，社群工作就已经开展...

行业里有句话叫无陈列不动销，其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。 这也就是为什么食品厂商都十分重视陈列的原因，好的陈列确实能够为销量上涨增添助力。那么，每天都接触陈列的食品人，关于陈列的专业用语你都知道吗? 今天，小编总结了陈列中常见的30个...

话说一个便宜三个爱，卖场里铺天盖地的特价标签，特价堆头前人潮汹涌的客流，还有海报、广播、喇叭的各色宣传，仿佛我们都置身于特价的包围。从厂家的角度来说，采购天天找自己要特价，特价，特价，再特价;从采购的角度来说，不做特价，怎么冲销量?别人家做...

中国白酒市场供求格局发生改变，行业进入强回暖，高景气的复苏阶段，酒类市场竞争逐步加剧。与此同时，随着大众消费时代的发展，消费者更讲求性价比、品牌意识不断强化、消费分布广而散、层级多、消费习惯更具多样性，通过数字化营销转型与创新去匹配用户更...

抛开名酒的以品牌势能为主导的挤压式下沉，目前区域酒企尤其是县域酒企求存活，谋发展，必须要打造自己的基地市场，初期通常是以打造亮点街道，亮点乡镇为开局，破局之战!待小区域试点成功后才能布局全县，从而打造出自己的生存维系之大本营，通过基地市场的...

2019年已悄然过半，酒商的生意状况怎么样呢? 据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会公布的1-5月的进口酒beplay正规 显示，进口量和进口额仍然呈现两成的下滑趋势。 从国产酒方面来看，据国家统计局发布的最新beplay正规 显示，2019年1-6月，全国酿酒行业规模以上企业完...