从宏观环境来分析，中国白酒能够实现将近四十年的高速发展，我们认为外部原因是享受了中国改革开放的人口经济红利，内部看是中国酒企把自己与中国的社交民俗文化紧密关联，前者是顺应潮流，后者是赋能借势，所以无论是从企业规模，行业销量，亦或是社会影响...

团购，何为团购?从字面上来看即团体购买，是认识的或者不认识的消费者联合在一起，加强自身与商家的谈判能力，以求获得以最优的价格购买到最优质的商品和服务的购买方式。在酒企的营销过程中，团购一直是酒企品牌传播和培养消费者的重要方式。随着市场大环境...

销售业绩不好的真相是什么?这不是撞大运的时代。销售业绩不好的原因，你能够找出一堆：市场环境问题、人的问题、产品问题、品牌问题、价格问题、推广问题、管理问题等等。 当然，如果产品的品质有问题，就别谈了，这是基...

2019中秋将到，营销大战硝烟已起，是时候亮出促销里的道道了 1、促销的分类与方法 促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。 因此在连锁店的促销主体就...

三十多年时间构建的快消品经销商模式，确实面临转型的迫切要求。经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径：由以品牌、商品为中心，转型到以客户、消费者需求为中心的经...

在这个大融合时代，跨界已成为潮流。白酒+旅游的模式乘风而起，被许多白酒企业视作转型的一大突破口。一家酒企，中秋、春节渠道无促销，销量却不可控制地翻番增长，从连年亏损到高速发展，吨酒价位、产品毛利大幅度提升。在过去的几年里，原本名不见经传的江...

堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段，是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列，成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头，就是拥...

大环境是必须要正视的背景因素 2018年微观经济环境或将持续下行，赚钱有点难的感觉还会继续下去，好的生意机会好像越来越少?7月2日再次(如图)出现千股下跌的背后不光光是川普贸易战闹剧之诱因，更深层次的本质还是全社会、全行业、全产业链结构优化的继续，...

品牌对于企业的意义 品牌源自于产品，以五粮液为例，因为先有五粮酿造工艺酿出的酒，所以才叫五粮液，而不是企业事先想出了五粮液这个名字，然后用五种粮食开始酿酒。虽然品牌来自于产品的特性，但是产品却不具备品牌不可模仿的特性，全国有很多以五种粮食酿...

近日，行业内报道出西凤酒0001号专卖店在凤翔县柳林镇开始运营。西凤酒直接参与专卖店的运营，西凤酒次高端以上产品将直接向其直供，计划专卖店未来将建立上千家。这是继今年郎酒青花郎0001号专卖店开业之后，第二个名酒的专卖店开业。加之之前，市场中一直...

随着行业调整期逐步深入，被誉为白酒百亿刚需市场的宴席逐步成为各梯级品牌的必争之地，宴席的渠道化也被越来越多的业内人士所认可和推崇，宴席市场对于白酒企业的功能性呈现出多元化的趋势：业绩贡献、品牌传播、新品推广、结构提升，核心消费群体的黏性培...

第一部分：白酒与葡萄酒酒庄酒的差异 由于中国白酒与葡萄酒在原材料种植加工、生产工艺、存储条件、酒体风格与饮用场景方面的差异，因此，不同于葡萄酒对于酒庄酒【自产自酿自售】的小产区标准，白酒酒庄酒更加强调对于产品背后大产区概念、不同酿造技艺以及...

自2012年以来，白酒二批商的生存价值就饱受质疑。如许多年过去，他们究竟如何了呢?近日，微酒记者走访多地批发市场后发现，用车水马龙、门庭若市来形容其亦不为过。 历经多年的去二批化、渠道扁平化，以及各新平台的冲击后，批发商们为何还能活得如此滋润?为...

很多经销商在经营的过程中都很努力，可成果偏偏与努力不成正比。这到底是为什么呢?因为努力不够?因为经验不足?还是因为行业萧条? 无可厚非这些因素确实会影响经销商的发展。俗话说：有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，老板始终担着最主要的责任。...

众所周知，在渠道为王的时代，终端制胜是唯一的利器，是各个酒企的不二选择，特别是餐饮渠道，更是企业争抢的战略高地。各个酒企为了争抢这一高地，可以说使出浑身解数，亮出看家本领，乃至杀敌一千自损八百都要抢占，那么为什么会出现这种简单粗暴的营销方...

进入到2019年，又一批酒企瘦身运动开始席卷行业： 2月份，茅台集团发布最严通知，全面停止定制、贴牌和未经审批产品这三项业务，在酒业引起阵阵波澜; 4月份，五粮液集团正式颁布《五粮液品牌产品开发及清退管理标准》《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退...