有一位姓黄的老板，从小食品批发市场的一张摊床起家。十多年前开始经营小包装食用油产品。七、八年过去了，随着生意的一点点做大，黄老板注册了一家商贸公司，有了专门的办公室，手下业务员、主管、财务、搬运工加起来也有好几十人。黄老板的生意可谓芝麻开...

酒类经销商转型的一个重要方向是成为专业的物流配送商，这是很多业内人士的共识，但是却鲜有可模仿的转型方案。近日，烟台万商购和成都久贸通的转型解决方案引起了业内人士的普遍关注。 万商购 2014年12月19日，由浪潮集团发起设立的万商购电子商务有限公司...

现在的厂家业务，可以看出，都扎堆似的想往一些大厂家钻，为什么呢?因为大厂家有以下好处： 1、大厂家品牌硬，销售不太费劲。经销商重视程度高，刚来到管理域，开会!经销商要是不热情点，非给穿个小鞋不可，费用卡你没商量! 2、别看这销售人员回公司后，表现...

纵观白酒行业，烽烟四起，短兵相见，小到州县，大到诸侯，无不调集军队，欲图攻占城池。面对如此激励的行业竞争环境，面对如此同质化的产品和促销手段，面对如此小的档位切割和多品牌的档位聚集，谁能脱颖而出，攻占城池?也许很多州县小户认为胜出的一定会是...

销售人员管理经销商的第一条准则：做。因为行动是最好的语言。 请大家首先思考一个问题：经销商是否会配合和支持一个自己不信任、不尊重的销售人员? 几年前在一家公司做培训时了解到一个例子，一位经销商打电话给公司销售经理，生气地提出，让销售经理换负责...

管理的本质在于服务。经销商管理同样在理不在管，理顺厂商之间合作需求点，寻找共同的契合点，助推厂商之间合作共赢，才是经销商管理的本质。 一、管理经销商的终极目的 厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?错!管理经销商只是手段，销量与市场才...

都说市场如战场，不仅要时时关注市场的瞬息万变，也同时要刻刻留意内部的发展变化，只有在内外兼顾，并且做出迅速反应，市场才不会舍你而去，才可能在市场的浩瀚中游刃有余。 背景描述 家庭式的经销商大部分创业初期都是迫于生计，以养家糊口为目的，他们很...

随着市场经济的繁荣，厂家的生意越来越难做，经销商们的经营也变得越来越艰难：成本猛增、员工管理难度大、市场竞争进入红海、消费者们有更多的选择、眼光也越来越挑剔，加上网络销售对传统渠道的威胁。经销商如何能突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出呢?面...

如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实...

有句话是，业绩为王。销量对于企业来说是生命，对于销售人员说是能力的体现，更代表着销售人员的尊严。对于销量有的人说是有效需求，笔者认为，宏观销量是同时具备购买力与购买欲望的体现，我们如何让有购买力的人产生购买欲望就是我们需要研究并需要落实的...

我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线，有点象山头土匪式的武将。很多中小经销商都是无所不能的：送货、回款、谈判、发货、卸货什么都能干，一个能顶N个，是一不怕苦，二不怕累的模范。就算厂家来一车十几吨的货，夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太...

除了作为一种管理模式而被应用于企业内部管理之外，更多人对于全员营销的认识是作为一种营销策略的全员营销。 而五粮液公司除了通过全员营销这一营销管理模式提升企业内力之外，还通过整合各种营销手段和营销主体，积极开展以市场为中心，以消费者需求为导向...

这是一个颠覆的时代，你不颠覆自己，别人就颠覆你。 在互联网思维铺天盖地的今天，传统企业感觉到深层的危机，都在寻找着新的突破路径。传统营销已死的概念也呼啸而来。什么是传统营销，什么是互联网+时代的营销? 顾名思义，传统营销指的是传统时代的营销;而...

对各式各样的产品来说，互联网时代也许是一个最为残酷的时代。在层出不穷的新技术推动下，市场竞争更加快节奏、高烈度。这其中，很多产品倏忽而兴，却又难逃脱倏忽而亡的命运。 由此，有识之士纷纷发出回归产品为王的呐喊。产品固然是一切战略和营销的基石，...

距离中秋还有将近一个半月的时间，前半年看春节，后半年看中秋，一直以来，双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，中秋市场也就成为了白酒商家的必争之地。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围...

一点对多点的连接恰恰不会产生涌现，也结成不了生态，只会消耗其崇拜对象。互联网时代的任何生命体的迭代周期都在变短，神也不例外。当1衰竭的时候，就是N散去的时候。 最早我做伏牛堂的社群时，我想，得学习小米的社群组织模式...