俗话说店大欺客，客大欺店，在我们酒水行业中，经销商和厂家业务员之间的关系，就是这么一种博弈共赢的关系，虽说终究目的是共同发展。但过程中却是相爱又相杀。 01、老李的困惑 近日，河南某县的经销商老李又向我们血泪控诉某品牌业务员的罪恶行径。事情是...

目前的白酒市场，消费者两极分化、渠道也在进行两极分化，而酒企自身的两极分化就更严重，实际上这就是一个连锁反应，从链条的一端传递到另一端。 这几年，我一直在说，白酒市场的复苏是全国性名酒的复苏、是区域性龙头企业的复苏，对于绝大多数的中小酒企来...

随着经济下行，行业持续调整这一现实被越来越多的白酒企业、经销商接受，如何获得更好的生存，更好的发展已经成为当下行业内必须思考的问题，尤其是经销商这个群体。作为产品到终端和用户的主要渠道，在物竞天择的市场竞争规律下，经销商原有的经营环境和生...

要问国内目前什么行业最火热?答案肯定是共享经济和体育经济(侧重指大众消费体育经济，而非体育基础投资建设)，前者诠释了互联网创新发展的科技力量，后者则展现了传统产业转型升级的规模效应。虽然共享经济和体育经济分属不同商业提议，而又自成经济领域，且...

白酒行业的四大传统渠道中，流通及餐饮渠道一直作为所有企业关注的强势渠道，在剩余的两大渠道中，对于团购渠道的重视程度也是越渐提升，甚至有凌驾前两种渠道之势，而商超渠道作为一个老牌渠道，却一直不温不火。 随着行业调整，营销之争越加激烈，如何做到...

都说白酒要做消费者营销，高考就是很重要的机会。 高考被称为国考，每年都牵挂着数百万家庭的心，可谓举国关注，因此，如何借助高考这样的绝佳机会进行品牌传播，与消费者广泛地进行面对面接触，增加企业的社会正能量，就成为白酒厂家决策者思考的问题。另外...

共享经济在国内的崛起，可以说是创造了资本寒冬下的一个奇迹，更创造了互联网增长的神话。从滴滴打车借出租车在共享经济领域成功之后，中国的共享单车市场在2016年也爆发出了强劲的生命力。ofo率先入局，随后摩拜单车加入，继而短短一年时间内，市面上先后就...

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在餐饮终端走不动了!一时间，销售人员垂头丧气，终端老板失去信心，一个月后终端老板也纷纷要求退货 为什么新产品到了餐饮终端就此打住?如何让...

中国白酒市场到处充斥着两类短命产品，最让白酒企业主或者区域操盘者最为痛苦与无奈，一个是见光死的流星型产品，另一是，总是不死不活的老小型产品。这两类产品导致中国白酒市场三两年喝到一个牌子，三两年成活不了一个产品，成为一种司空见惯的事情。 一个...

5月，一个再平常不过的月份; 但对白酒经销商来说，却是令人无奈的一个月。 天气越来越热，投入越来越大，但动销却越来越慢，利润越来越低。 另辟蹊径成为很多经销商的攻克淡季的方法，而白酒+饮品跨界转型则是最见成效的制胜法宝之一。 首先，酒业深度调整期...

淡季做市场，旺季做销量只是常被用来作为淡季不上量的挡箭牌!事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，同样也能做到淡季不淡，为什么?究其原因：淡季要想实现增量，必须真正把市场做深做透，并且还要寻找出隐藏在销量大幅度下滑这一表...

渠道建设是关系到企业健康发展的有力保障，是驾驭企业市场营销快速发展的助力器。随着市场日趋激烈的白热化，企业发展受到了从所未有的阻力。信息资源和渠道建设的重要性也越来越重要，如何更加有效利用信息资源扩展渠道畅通。是众多企业所关注的话题：要在...

社会阶层的固化让商二代成为一个庞大的群体 经销商是中国商业始里非常庞大的一个群体，这个群体的发展与各行各业的发展密切相关!不管是现在还是将来，这个群体都是商业始里不可或缺的群体。 商二代的大面积出现，本质是社会阶层开始逐渐固化带来的一种现象。...

自从白酒行业进入深度调整期，白酒的消费也随即进入转型期。高端白酒从政务消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型，单位团购从政府团购向个人团购消费转型。而个人团购消费主要集中于升学宴、谢师宴、婚宴、生日宴、乔迁宴以及传统节日走亲...

为什么我把区域市场营销与战争关联到一起了呢? 这是由于目前的竞争环境和竞争态势所决定的。 目前，中国白酒的增长是存量式、挤压式的增长，而在早几年，是一种扩容式、增量式增长。 什么存量挤压式增长呢?也就是现在中国白酒消费容量，不仅没有增长甚至可能...

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在餐饮终端走不动了!一时间，销售人员垂头丧气，终端老板失去信心，一个月后终端老板也纷纷要求退货 为什么新产品到了餐饮终端就此打住?如何让...