正所谓观念决定思路，思路左右出路!优秀的外贸业务员之所以能脱颖而出，是因为他们懂得营销的艺术。其中的关键就在于他们能准确把握买家的真实需求，并熟练地掌握引导成交的思路和方法。 据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计beplay正规 显示：80% 的成...

互联网十余年的发展，已经影响了我们生活的方方面面，酒商也不例外，在此次社会进步的大潮中受到互联网+的影响，任何新鲜事物的崛起都有两面性，一方面成就看一些先驱者成为行业的领袖享受新兴行业的红利，另一方面新兴的事物催逼着不思进取的企业退出历史舞...

在白酒厂家中，许多厂家有着非常畅销的品牌和产品。这些品牌和产品经过了多年的发展，在一定的区域中建立良好的消费者认知和口碑。但是，随着产品的畅销，产品很快就进入了死亡期。这种死亡并非是产品的生命周期结束了，而是其价格出现了重大的问题：销售价...

近日，小编在与多位进口商聊天时都听到了一个消息：进口酒本土化的市场运作正在兴起。简单来讲，就是参照白酒、啤酒的销售方式建立完善的经销渠道，通过渠道精耕，尽可能多地接触终端，接触消费者。 有人可能会说这有什么稀奇，酒本来就是给人喝的，酒商与消...

谈到客情维护，很多人可能认为就是一起吃吃饭，喝喝酒，一切维护都是酒桌上说话。当然我们并不是否认这也是客情维护的一个方式，但随着现在社会的发展和人们观念的不断转变，尤其现在人们越来越注重一个健康的生活方式，那种感情深，一口闷，喝到酩酊大醉的...

说起酒类大单品塑造，不难想到一些放之四海而皆准的一般性定律，例如良好的品牌基因，所谓的出身名贵，足够的历史积淀，时间成就经典、极为广泛的消费群基础，消费粘性比较强、工艺和品质过硬、市场管控到位，产品价盘相对稳定，以及品牌及产品定位清晰，资...

时至今日，白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜，产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击让我们深有感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确，在当下，静下心来去思考、认真总结并规划出一条可持续发展的未来之路变得尤为重要，这也是酒企立足市场...

随着白酒营销手段不断发展和消费者培育形式的多样化，社区营销成为目前经销商或者企业比较青睐的一种落地推广手段，尤其对于一些区域性白酒品牌，在新品上市初期，在特定区域开展社区营销活动，将其打造成为品牌的专属活动，收到了良好的效果。作者根据目前...

同样是开店，有人赚钱，有人却不赚钱，为啥呢?因为开店本身就是一个需要精打细算的事情，如果不会精打细算，什么都白搭。这里，小生要介绍几个开店精打细算的原则，希望对你有用。 1、合理组合原则 每一家烟酒店都应该有不同的经营策略、诉求重点和商圈客户...

这几年的行业形势发生了很大的改变，也导致厂商关系出现了剧变，品牌力强的如茅台今年更是下发了多道革命金牌，不但对自己的客户施以重手给予罚款、停货等，严重的还给予了终止合作，也就是取消了经销商经销茅台的资格;也有如国窖，今年实行客户变革，在传统...

省级代表企业都有一个共同的梦想，就是实现省内区域突围走出去，省级酒企突围成功冲击二线指日可待，犹如鲤鱼跳龙门华丽的质变。对于省级强势企业有高远的志向是难能可贵之处，但并不是所有的省级品牌都有走出去的基因和能力，量力而为审时度势的盘点自身的...

开一家店很简单，但是想赚钱却很难，怎么赚钱呢?以下几个注意事项必须知道。 选址和陈列注重便捷 经营一家烟酒店，要考虑多方面的问题。首先是选址问题。在开烟酒店前，首先要分析一下市场环境和目标消费群体，所选位置适不适合经营烟酒店，客源多不多，位置...

难怪经销商死活不肯企业设立办事处，原来他的截流费用和窜货所得就超出了正常经营利润。经销商不配合，那么办事处怎么开展工作呢? 某国产葡萄酒企业湖北区的张经理最近遇到了一件烦心事，黄石片区主管小李一天一个电话请示，而张经理却束手无策，害得他茶饭...

每年的6、7、8月份可以说都是白酒的销售淡季，并且随着夏季三伏天的到来，很多白酒经销商都感觉到日子越来越难过，想要努力卖货，却不知道从哪里入手，各种促销手段都用了，但是动销情况依旧不好。为啥? 根源是消费者感觉天气热，他们在购买酒水的时候更青睐...

从中国白酒行业营销竞争层面来看，全国化品牌、省级白酒品牌、区域强势品牌、县级强势品牌如同生态链一般构成了白酒行业全部，越往生态链顶端企业数量越少，而作为生态链的顶层，全国化白酒企业和省级白酒企业不仅带动整个行业的发展，同时也影响着整个行业...

从白酒行业总体来看，中小企业众多，而这其中又具有明显的梯形布局，1、3、5、10亿成为中小企业在梯形布局中的重要门槛，1亿是生存级门槛，3亿是发展级门槛，5亿是扩张级门槛，10亿是突破级门槛。对于跨入3-5亿级别酒企来说，处于发展的加速关键期，是企业做...