江苏徐州的李总是当地一个传统酒商，每到七八月份，面临举办升学宴、谢师宴的活跃期，李总总能把握机会，通过多种手段，把升学宴、谢师宴市场做得有声有色。近年来，随着徐州当地的葡萄酒消费氛围越来越好，李总又选择了两款葡萄酒来丰富自己的产品体系，并...

自2012年移动互联网开始高速发展，对酒类商业影响是多方面的。现在回过头来看，只有多维度、多角度、系统化思考才能有效利用，而不能简单地把互联网看做单一功能的工具。反思与总结这几年的发展，相信大家就会发现互联网的本质。 变化1 移动互联网开启了酒商...

产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此，当产品到...

对于一家成功的企业而言，不仅要有制定正确战略规划的能力，更有让战略落地的核心能力，也可以说只有真正落地的战略，才是有效的战略。目前，中国酒业、中国农业、中国茶业已经进入战略制胜和系统制胜的时代，单靠简单的战术，已经无法获得竞争的优势，因此...

笔者是从上个世纪90年代开始从事企业营销及管理工作的，具体说就是1996年开始从事市场营销，到现在已经20余年了。那个时代商业刚刚开始从供销社、糖酒公司过渡到个体批发户时代，而那个时代的商业从业人员主要是50后、60后。 从计划经济时代的国营商业时代，...

产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此，当产品到...

葡萄酒市场近年来快速发展，许多投资者纷纷加入到葡萄酒行业中来，一时间，许多的葡萄酒代理商、专卖店快速起航。但不可否认的是，由于需多投资者都是一些门外汉，不正确、不健全的市场营销方案，让葡萄酒代理商们在市场中深刻明白什么是一个萝卜一个坑，更...

提成制，简单地说是将员工的收入和业绩直接挂钩，以此来激励努力工作的人的一种人力资源的管理机制，也是一种常用的方法。为什么这篇文章认为提成制是企业的毒奶呢?其实要从一个故事说起。新东方俞敏洪也是将工资提成制看做是企业的毒奶。新东方作为中国第一...

品牌的概念诞生于近代商业社会，自其诞生以来对商业社会的发展产生了巨大的促进作用。有人说这是一个品牌的时代，如今的商业是品牌的天下，然而追根溯源，品牌的影响力何止局限于这个时代，又岂至于商业社会中，可以毫不夸张的说，在漫长的人类社会发展历程...

如今的白酒市场竞争的相当残酷，针针见血、刀刀见红。全国品牌跑马圈地，尽展强者威风，而区域品牌不屈不挠，全显地头蛇之能耐。近观最近几年区域品牌，相当一部分已经开始从梦中醒来，开始了星火燎原或者根据地扩张的时代，但是区域二线品牌却是水深火热之...

自去年阿里云栖大会后，新零售已席卷酒业;对于还没有搞明白B2B、B2C的传统酒业又被这场零售端的变革砸的晕头转向。随着阿里、京东等大佬的加入，这已经变成成千上万酒商面临的迫切问题。我们必须反思，在新零售搅起的商业变革时代，还未融入到互联网的传统酒...

过去一年，商业的倒闭潮和人们的焦虑并没有因为互联网+、或者众创时代各种机会的来临而减退。反倒是巨变犹如将我们从按部就班的轨道，抛向光怪离奇的空间，不知道商业将何去，就大举跟风创业、转型、变革、创新，基本上都会陷入不转型等死，转型找死的困境。...

烟酒店的竞争其实很激烈。不但要与隔壁店、对门店竞争，还要与超市、便利店、网店等业态竞争。那么，怎么才能在竞争中获胜呢? 下面这些问题可能也是你想知道的! 1、两家竞争店距离较近，敏感品种价格战激烈，请问应如何定价应对?既有价格形象又有利润呢? 这...

供应问题产品 产品质量是立身之本，一般针对质量的有这几个小问题： 1.产品质量出现问题，会直接或者间接影响自己的生意。 2.产品质量出现问题，跟经销商沟通总会出现各种拖拉的问题，让自己心烦。 乱许诺不兑现 每次业务员来供货，都会各种承诺，但是后续却...

自李克强总理在十二届全国人民代表大会第三次会议上提出互联网+概念之后，一时间风靡营销界。各企业为之趋之若鹜，唯恐落后于时代的发展，无不扣上互联网+营销的标签。在酒水行业，互联网+之风刮的同样猛烈。 在这里不是排斥互联网，也不是摒弃互联网营销模...

近来，茅台、五粮液等一线酒企相继几次提价动作后，众多酒企也纷纷效仿，涨价俨然成为了国内酒业的热门词汇。除此之外，一线酒企还引发了经销商体系的管理革新，甚至是采用强制措施，砍掉劣质代理商，铁腕政策优化厂商合作体系。这意味着白酒行业在产业集约...