当前的市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得有自己独特的营销技巧，光瓶酒的营销也越来越难，不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场，要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化： 单品突破，雁阵防守 单品突破，不是只做一个单品，而...

当前的市场竞争激烈，要想脱颖而出，就得有自己独特的营销技巧，光瓶酒的营销也越来越难，不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。在容量巨大的光瓶酒市场，要想脱颖而出确实是要动一番心思的。 产品个性化：单品突破，雁阵防守 单品突破，不是只做一个单品，而...

自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销竞争转变。...

对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货后...

很多朋友对客户的第一次拜访既充满期待，又怀有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜访意味着良好印象的建立，能为下一步的合作意向打下坚实的基...

8月，一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还，两次拍卖流标后，用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。 酒业调整自2017进入复苏通道，一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大反差的是众多中小酒企却陷入了困境，市场份额急据下降，产品结构越来越低，生...

随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉，面对靓丽的财报beplay正规 ，啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同，近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招，无论是在经销模式，营销模式，产品细分以及包装形象均不断创新，一切预示着2018年的中...

一个全国性品牌的崛起，必须有多个实力板块市场的支撑，而要启动实力板块市场，就必须分批次地启动战略节点市...

因为从事企业管理咨询的职业原因，自2012年以来，笔者总是被迫地围绕解决问题做咨询，这是个痛并快乐的工作，因为我们的咨询服务理念是帮助企业透过问题找到机会。 尽管帮助服务的企业从问题的角度发现并抓住了机会，取得了服务成功。但是，看着越来越多的企...

有beplay正规 显示，我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂，也就是说每年有近2000万对新人有婚宴用酒需求，市场规模可谓之大。这样看来婚宴渠道进入门槛的确不高，但是做好却并不容易，必须有对婚宴市场的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市场到底呈现出怎样的趋势呢?...

对于白酒厂商而言，究竟才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢：其实只需要解决四个问题: 1、多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现...

大客户是公司的经营命脉，如何拓展和维护大客户，一直以来都是重中之重。 在销售领域，有一个众人皆知的二八法则，就是一个公司 80%的销售量是由 20%的大客户来完成的，这 20%的大客户就是公司的经营命脉，他们甚至决定了一家公司的生死，因此，作为一名销售...

前一段卓鹏战略通过对白酒行业发展的观察，在行业提出了三新，新高端、新商务运动、新零售，他们三个是相辅相成的，新商务运动是因，新高端是果，新零售是方法，今天就为大家讲讲白酒新商务运动。 新商务运动的三新变化 那么提出白酒新商务运动的背景是什么?...

光瓶酒的战略是鸡肋吗?光瓶酒的天花板已经到顶了?光瓶酒是战略还是噱头? 关于光瓶酒的讨论从来就不绝于耳，在中国酒业发展的三十余年里，中国酒业历经了广告时代、渠道为王时代、黄金十年和近六年的调整期，在2012年前每一次变革，都是中高端白酒引领，光瓶...

很长一段时间，光瓶酒在企业产品梯队中，是鸡肋般的存在。 在消费者认知中，光瓶酒是低端、廉价的代名词，价值感远低于礼盒酒。长久以来，光瓶酒的存在价值有赖于大众消费的自饮场合，处于企业产品梯队的最低端，价格集中在30元以下。企业光瓶酒也主要是围绕...

经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量，其实不是。 销量，是怎么来的?无非就是两个指标：进货活跃客户数、每个客户的进货品项数。 生意=活跃客户数品项数。 经销商，站在老板的高度，自己想想，是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要?...