葡萄酒消费向三四线城市下沉是大势所趋，消费品类越来越丰富，但与此同时，三四线市场存在一些特有的市场特征，比如缺乏被广泛认可的单品，除了奔富Bin389、407这样的产品外，少有被大众熟知认可的产品;又比如三公消费限制，私营企业经营困难，白酒消费是主...

品牌要完成对品类的锁定才是有价值的品牌。比如可口可乐、青岛啤酒、东阿阿胶都是成功的将品牌完成了与品类的锁定，让自己等同于品类，让消费者在购买同类产品时想到你的品牌。 好，很多品牌开始将自己与品类锁定，比如林记酸辣粉、正阳实木门、小洋人优酸乳...

开发陌生区域市场的终端对葡萄酒公司而言是经常性的一项工作，然而一些公司却缺乏标准话术，影响了工作效率。 业务人员对于一个区域市场信息有了基本的了解后，还要多次反复拜访终端，不断总结，不断优化调整，最后实现终端拜访的价值最大化达成有效合作。结...

背景 自2018年6月开始，泸州老窖针对旗下三大单品启动集体回购，对国窖1573经典装(52)、泸州老窖特曲(52)和泸州老窖头曲(52)这三大单品启动大规模回购，参照中国白酒交易中心名酒收藏交易平台价格执行。到了7月，泸州老窖又进一步把泸州老窖特曲60版纳入回购...

笔者在今年年初的时候，曾经受到一家肉食品加工企业的邀请，为其公司的销售团队做了一期《互联网+时代，渠道转型与升级》的专题培训。企业做这场培训的初心是希望通过笔者来给企业的员工们传递一个信号，那就是随着信息化越来越透明，物流越来越发达，企业直...

在现代社会里，进入品牌竞争时代的快消品，在终端卖场的舞台上已经不能仅凭个人英雄主义来获得商业上的胜利。在整合营销的思维下，由产品包装、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，终端陈列、抢占终端、终端生动...

一、 小瓶酒现状： 近几年，小瓶酒市场增长迅速，全国知名产品有小郎酒、劲酒、苦荞酒、红星二锅头、牛栏山二锅头等，区域性产品有椰岛海王酒、古岭神酒、张裕三鞭酒、酒中酒霸等，市场总体规模已将近500亿，小瓶酒正在被业界所看好，各大酒企正争相推出小瓶...

为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告?在很多人看来，像可口可乐这样的已经家喻户晓人尽皆知的品牌，是不是可以不用打广告了呢?难道停止广告人们就真的不买可口可乐了吗?为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢? (图片来源网络，如有侵权请联系本...

不靠近餐饮一条街，不比邻机关单位，葡萄酒社区单体店如何在短时间内盈利一直是大家关心的问题。这家门店从选址、控制成本、转化进店客人方面的一招一式值得借鉴。 在一二线城市房租成本居高不下的当下，笔者从前年开始就觉得40多平方的店铺可能是未来葡萄酒...

在白酒行业的赛道上，目前的参赛选手主要分为三大阵营：全国名酒、省级名酒和地方名酒，本文所说的区域酒企是指地方名酒，强势区域酒企是指在区域酒企中发展比较好，已经实现地级市场为王的区域酒企。 一、区域酒企全省化首先要把模式设计好。 区域酒企全省...

通过梳理中国白酒行业中具有代表性企业的发展过程，我们能够清晰的发现几乎都存在这样一条发展轨迹：企业发展从小区域少产品开始起家，到小区域多产品发展，再到多区域多产品汇量，再到多区域少产品的壮大，最后依靠品牌不断前进。 前有超级大单品飞天茅台、...

2018年做为白酒新黄金十年的开局之年，迎来全面复苏，而次高端领域则成为了新一轮竞争中最为激烈的战...

这些观点融合借鉴了许多前辈大师的论点，有些话具体是谁说的，我已经忘记了，这里只谈我记住的与理解的内容，特此说明。 我对于管理的四点认识： (1)有效管理的第一关键点是发现并且准确的描述问题; (2)管理是一种实践行为，唯一的评价标准是结果; (3)管理的...

2017年以来，白酒行业复苏延续，营业收入和净利润增速超过10%，2018年1-5月，白酒制造主营业务同比增长16.04%，各名酒价格纷纷上调，市场空间被拉伸，进而推动新高端进入活跃期。茅台、五粮液经过2-3年的调整发展，将达到千亿规模，古井贡将达到百亿规模，水...

对区域酒企业而言，高效团队重要性毋庸置疑，是巩固根据地市场的核心手段，是拓展外围市场的必要条件，更是销量不断增长的切实保障。 但大多数中小区域酒企营销团队实际情况依然是纪律涣散、毫无章法，基本上成为了发展桎梏：制度执行差，政策落地难，大大降...

伴随白酒市场竞争日益白热化，白酒行业出现了新的发展趋势，主要体现在市场集中度提高、产品品牌度集中以及资本的大量介入等方面。种种现象表明，白酒行业已经进入一定的整合期，一线、二线名酒和大区域强势品牌扩张的步伐在逐步加快，区域酒企在面临多重势...