终端，是酒水销售最后一个环节，直接影响产品的销售和消费者的选择。终端的铺市是产品得以流速式运转的前提，也是产品在市场生存的基本保障。 近日，作者在湖南市场调研时，偶遇一位在酒水行业十多年，被各大酒厂抢夺的金牌区域经理，在与其的交流中，总结出...

第一：传统思路难有出路 葡萄酒行业这些年的发展，更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商、终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期，传统思路都找不到势了，这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了，培训也不凑效了，广告的作用...

2小时内，177人，买了17000箱黄酒，总计168万元，相当于一个小酒厂半年的销量。 这是某微信群里发起的一个众筹项目的结果，颇有快闪的色彩。这个项目叫黄祖黄酒。更令人惊讶的是，截止众筹后真金白银到账，这款黄酒连包装设计都还没有确定方案。而参与者唯一...

托尔斯泰有句名言：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，却也能找到一些共同的规律。作为厂家的重要销售渠道，经销商...

只要某个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运用的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前，有些经销商声称的生意难做，根本上说不是没有生意做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再...

任何一种营销模式都具有其一定的适应性，需要根据市场情况进行相应的变化，否则必会僵化而缺乏效率。大家对先进的营销模式了解不少，但应用起来往往效果不好，很多人把这归结为文化问题。其实，问题根源并非在文化，而是对模式的规律以及应用环境缺乏研究，...

当年秦池酒业凭借6666万夺得中央电视台黄金时段广告第一届"标王"，其效果可谓是"惊天动地"，中标后的一个多月时间里，就签订了4亿的销售合同。而今天，这种豪掷广告的方式已经再难奏效，甚至就连电视这个曾经人们生活中不可或缺的生活用品，如今都开始渐渐被...

中国葡萄酒市场竞争日趋激烈，葡萄酒生产企业，特别是中小葡萄酒企业，了解消费者需求，根据市场走向，对自身进行定位，至关重要。北京精准企划于近期对北京葡萄酒产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研，可供葡萄酒企业做大产品销量和做强品牌提出一...

2014年的6月17日，罗辑思维创始人罗振宇和他的铁杆会员方希在微信里做了一场互联网的出版实验。那天早上六点半，他在微信公众号叫卖现有一个图书礼包，内置六本书，但具体内容没有交代。价格是499元，一点不便宜，而且就从微信公众号单渠道卖，预定八千套。...

在波尔多，三个人便可以运营一个12.5公顷的酒庄，可以省却庞大的销售队伍支出，甚至可以将97%的葡萄酒价格定在15欧元以下，让葡萄酒变成大众消费的快消品，或许国人不能理解，象征法国贵族文化的葡萄酒竟然不是以奢侈的方式存在。 波尔多，拥有12200公顷的葡...

压货，是获得市场销量的指定动作!除此之外，还能对终端做到占款占仓，排挤竞品。 白酒销售旺季即将到来，酒企和酒商也该开始考虑对终端进行压货了，否则，被竞品抢了先，就得不偿失咯! 压货的两种方式：赊销压货和现款压货 (一)赊销压货 赊销压货对终端来说...

行业步入调整期，绝大部分的企业面对行业的突然调整均显得有些措手不及，但是在山东省的某一区域强势品牌，在行业急速调整的情况下，仍然完成了十多亿的规模体量，整体业绩显得异常稳...

随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大及厂家销售区域的细化，市场运营的整体成本越来越大，经销商的利润空间被挤压得越来越...

窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为倒货，由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都谈窜色...

正所谓好酒也怕巷子深，当一个红酒代理商磨刀霍霍准备在当地市场上大展拳脚时，如何才能从气势上先声夺人?此时对于开业庆典广告的准备工作，就尤为至关重要了!要知道，如今普罗大众的选择空间十分大，他们可以选择喝酒，也可以选择喝饮料;可以选择红酒，也可...

作为一家红酒加盟店，做了需要主动寻找客源外，其实对于内部管理也应该非常看重，要知道开源节流才能让一个店铺持久生存。那么我们开店之后应该如何更好的地进行管理呢?其中店铺的防损耗工作是十分重要的! 损耗作为一个在连锁加盟行业经常被提及的字眼，指的...