张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司，自立炉灶开起了公司做经销后，摸爬滚打了四年多，将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升，可是企业的管理问题越来越大，最近好像一下子全呈现出来了：从原来公司带过来的老部下现在都自认为...

在营销界， 私人定制开始悄悄火爆。似乎，这种无限细分下去、满足不同客户的不同需求的主张已经成为营销真理之一。从2013年夏天可口可乐推出昵称瓶开始，到去年春节特仑苏推出定制好礼无可取代，针对家庭不同成员将称呼印在利乐盒上的促销活动，以及一些有定...

卓越的商业模式能够为我们的业务保驾护航。强大的商业模式能够为我们带来难以撼动的竞争优势。下文就将为你介绍好的商业模式应该在哪些方面为你助力： 1.提高客户的转换成本 你的消费者如果改用别家产品会不会很困难或者耗费繁多？ 在提高转换成本方面，雀巢...

大部分传统企业的beplay好玩吗 梦不是死在变革的路上，就是死在犹豫的途中。在发展的过程中，其实没有多少选择的机会。当电子商务不再是一个新名词，当传统企业转型出现各种各样的瓶颈，互联网行业正在波涛汹涌地蜕变着。还心心念念触网的传统企业，出路又在哪里？ 新...

很多秘密都在企业的案例中，日前，太阳石的半年度会议在唐山本部再次召开，公司的几个重要决定推动了太阳石的持续高速发展,概括起来就是16个字，合同保证，股权激励，市场兼并，解放组织。 1、合同保证，提前续签三年合同 在太阳石药业的开发初期，因为我们...

决定一个歌手能否长期红下去的关键，不在于第一首歌，而在于第二首歌、第三首歌。老板常见的错误是拳头产品一旦成为拳头之后，我们不善于打造第二个拳头，而是开发一堆跟风的手指，蚕食仅有的那点拳头效应。乔布斯说：在商业界有个很经典的理论，叫做第二个...

7月31日，当国际奥委会主席巴赫宣布，中国北京获得2022年第24届冬季奥林匹克运动会举办权时，一向反应略微迟钝的酒企们竟也迅速做出了反应，用各种方式献上了自己的祝福。 劲酒 劲酒的动作，算是酒企中比较快的，消息一传出，宣传即已展开。而且迅速将其传播...

提到光瓶酒，白牛二和老村长是不得不说的产品。大家都很惊讶一瓶十几二十块一瓶的酒一年卖十多亿，这杠杠的业绩是咋做到的？都说老村长地推能力强，实战能力高，他们怎么做的？特别是今年，老村长推出，喝老村长迎香酒中金砖银砖的活动，让该品牌在县乡市场...

压货对于业务人员来说是必修课，在旺季来临之前或者新品上市的时候，压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上，有的压货之后会是春光灿烂，有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例，我们大多会看到要么是压货过度导致爆...

影响工作进程和成果的原因，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度，对企业的态度，对客户的态度，乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在各式各样的面临问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有...

三四线城市的商家日子过得怎么样，需要每个人自己做出判断：实体店到底还有没有前景?一二线城市渠道下沉对三四线城市有什么影响?如果答案是积极的，那为什么传统行业商家多是忧心忡忡，难见欢颜? 重生从破坏开始，危机在倒逼改革，忧虑中孕育重生。 三四线城...

作为经销商，厂家的豪言壮语自然听过不少，不单是厂家老板说，现在就连厂家的中基层业务人员也开始大放豪言壮语了，例如我们公司马上要上市了;某某大领导去我们公司参观了;我们集团马上就要成为行业第一了;我们集团已经获得在某个方面的特殊优势等等诸如此类...

在今年的《旅游经济运行分析与上半年趋势预测报告》中指出，第一季度旅游经济实现旅游收入1.7万亿元人民币，同比增长6.3%，全国旅游接待总人数为20.6亿人次，同比增长7.9%。 在宏观经济持续放缓，下行压力加大的背景下，面对白酒市场的下行与旅游市场的旺盛...

你是如何决定购买你的上一辆车的?或是你上一次购房?或是你脚上正在穿的鞋?甚至是上班路上去哪家咖啡店? 是的，人们为什么要买东西呢? 所有这些都归于一个简单的激励因素：改善现有生活的需求。 无论是在生意上还是个人生活，当你做出购买决定时，你都是期望...

很多时候，我们都可以看到一些中小企业在效仿大企业操作市场的手法，花高薪挖人才，做预售培训，强调铺货率，生动化，重视员工的拜访终端客户专业步骤，考核执行力，做过程管理。认为这样做可以迅速的打开市场，产生销量，在投入了大量的人力，物力，财力后...

如果规模的本质是一个竞争的概念，那么问题来了。当初正是初出茅庐的苹果，成功地将施乐公司在计算机方面的研究成果以Mac桌面图标和鼠标的形式推向了市场，而不是如日中天的施乐公司本身！小型的技术驱动型企业和具有创新思维的初创企业通常比大企业更具优势...