最近笔者一直在思考两个问题。其一：为何很多同行到我们店都会说，你们门店零售很好但是没有办法复制?其二：针对80和90后消费者葡萄酒零售市场，其实很空白，为什么就没有更多地酒商愿意积极参与其中? 为什么大家会认为不能复制?因为不具备足够开放的市场零...

在2012年以来的新一轮行业调整周期中，鲁酒遇到了多方面挑战。相比于其他一些白酒板块，鲁酒在调整创新、适应市场等方面所取得的成效并不显著，那么今后鲁酒板块又会有怎样新的发展趋势呢?本文将从年度大势，乱字领衔;市场割据，完全打乱;二四根基，六八防线...

从宏观来看，2016年行业环境并不被业内人士所看好，加之一个炎热的夏天，上半年出货均较慢。转折点出现在年末，接踵而至的订单令那些由于夏季库存大而没有为冬天补货的经销商措手不及，竟在年末旺季纷纷出现断货的罕见情况。 了解去年大环境之后，本人将从几...

在洋河的强势崛起下，苏酒板块已经成长为白酒板块中重要的力量，特别是其系统创新能力。随着行业消费升级、分化回暖、挤压竞争，今后苏酒板块又会呈现哪些新特点呢?本文将继续从百元以下，市场散乱;简装市场，省酒可盼;区域酒企，品类立传;川酒军团，不可小...

开题之前，还是先说三点： 1、不知大家有没有发觉，待在酒圈，每过那么一段时间总是会传出某光瓶酒为酒精勾兑的新闻，通过恶意炒作来误导善良、无知的消费者。 2、前几天笔者去某光瓶酒厂提案，在与其负责人沟通时发现，其对光瓶酒当下的市场形势、品牌格局...

距离2017年成都春季糖酒商品交易会开始还剩一周时间，从微酒记者目前掌握的信息来看，今年，多家酒企不约而同将携新品亮相。其热闹程度胜于往年。 据不完全统计，即将面市的值得关注的新品有： 由青青稞酒全资子公司西藏天佑德青稞酒有限责任公司与劲牌公司...

一直以来，徽酒最强烈的符号就是它在渠道营销方面的资源垄断与精细化运作，同时也存在战略徘徊、全国化有限、品牌乏力等问题。随着行业调整进入深水区，今后徽酒板块会有哪些新的发展趋势呢? 整个2016年徽酒板块发生了许多事件，如古井收购黄鹤楼，古井、口...

一直以来，徽酒最强烈的符号就是它在渠道营销方面的资源垄断与精细化运作，同时也存在战略徘徊、全国化有限、品牌乏力等问题。随着行业调整进入深水区，今后徽酒板块会有哪些新的发展趋势呢? 整个2016年徽酒板块发生了许多事件，如古井收购黄鹤楼，古井、口...

随着行业调整期逐步深入，被誉为白酒百亿刚需市场的宴席逐步成为各梯级品牌的必争之地，宴席的渠道化也被越来越多的业内人士所认可和推崇，宴席市场对于白酒企业的功能性呈现出多元化的趋势：业绩贡献、品牌传播、新品推广、结构提升，核心消费群体的黏性培...

随着大型白酒企业产品下沉，大型白酒企业对全国各个市级、县级的品牌打造工作日益发力，费用投放力度增大、消费者对企业认知壁垒完善，加上区域性中小型白酒企业的企业运作资本逐渐吃紧，出现了做品牌投入广告，做事件营销，一直都在做，但是效果不甚显著，...

随着一带一路倡议的落实与推进，大批中国企业满怀期待地踏上了开拓带路的征程，在这其中除了基建、通讯、能源、环保等资本密集、技术密集的企业之外，亦有相当数量的传统企业。这些传统企业如何在一带一路上取得成功，如何利用一带一路的契机实现产品的调整...

以互联网工具和技术为主题的各种元素正在悄无声息的改变我们的生活方式，我们的生活方式已经被互联网化。互联网的技术和思维正引领中国白酒进入新世界。那么同旧世界相比，新世界的白酒行业究竟会呈现怎样的新特点呢?本文将从创客商业、平台交易、电子推广、...

消费是白酒行业的本质需求，当前中国白酒已经进入消费驱动的新消费时期，构建同消费者之间的新型关系成为行业调整的新方向。那么同过去相比，新消费时期白酒行业究竟会有怎样的新表现呢?本文将从新人群、多品类、高品质、升档位四个方面进行剖析。 一、新人...

2016年以来，以茅台、五粮液、洋河、古井等为代表的强势酒企业绩回暖明显，而更多的区域性、地方性酒企的业绩依然不容乐观。从整体来看，行业的竞争已经进入新竞争阶段。那么同过去相比，新竞争阶段究竟会有怎样的新变化和新趋势呢?本文将从强竞争、渐分化、...

白酒行业自2012年以来，受政策影响骤然进入寒冬，随之而来的是漫长的调整期。进入2016年，白酒行业的深度调整渐显成效，市场有回暖迹象，同过去相比，行业已经进入新行业阶段。那么，新行业究竟会有怎样的新变化和新趋势呢?本文将从量横盘、价提升、低增速、...

建国以来的中国酒政，大致经历了统购统销的酒类专卖和寓禁于征的酒税两个阶段。长期以来，我国对酒类的依法管理存在缺失。而国际上酒类产销发达国家的管理经验证明，针对酒类行业专门立法，对酒类行业依法管理，对保护消费者权益，对促进酒业发展的作用十分...