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白酒新品市场运作的四大核心策略和三大建议 日期：2020-12-30 07:47:07
当下的白酒行业随着竞争门槛的提高、竞争水平的提高，新品牌新产品想要在激烈的市场竞争中谋求发展，已经越来越难。企业在新品开发环节也越来越慎重，经销商在代理新品、运作新品过程中也是频频触雷。寻找一种新的营销模式、营销思路让新品培育时间缩短，提...
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酒企如何切入社区beplay好玩吗
运营？ 日期：2020-12-29 08:13:20
我们要提前说明，我们总结的社区beplay好玩吗 是基于酒庄模式为前提，并非完全是基于小B端为核心的社区采购平台。 现在提到社区beplay好玩吗 ，我的总结就是： 以社区团长为中心组成的团购分销模式。 由于社区beplay好玩吗 本质上是一种物理或者心理为前提的低价流量生意模式，因此销售...
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头部名酒屡推优商扶商战略 酒商该如何搭上红利快车？ 日期：2020-12-25 08:02:57
今年以来，名酒增长势头愈发明显，茅五洋泸汾等名酒经销商成为流通流域最让人艳羡的群体。 趁着当下各大名酒正在掀起扶商、优商行动，广大经销商该如何提升自身素质，搭上名酒快车道呢? 01、上游品牌集中带来商业集中 2017年以后中国经济周期上行，带来了白...
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抢300亿年会用酒市场 这6步很重要 日期：2020-12-11 08:08:02
根据有关beplay正规 显示，目前中国中小型企业有3000万家，初步估算年会用酒在300亿左右，甚至还会更大。 当下，离2021年元旦还有23天，离牛年春节还有65天。随着2020年即将过去，各类企业年会的也密集来袭。 作为非常庞大的一块销量，也是团购销售的一个重点细分市...
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各路知名酒企纷纷入酱 经销商该如何选品？ 日期：2020-12-09 08:08:45
从本质上来说，白酒产业发展最大的驱动力量是品类热。 在汾老大时期，清香型白酒品类最热。在清香型白酒品类热力量的驱动下，成就了衡水老白干、河套王、宁城老窖、红星二锅头、宝丰等清香型名酒品牌。 在白酒大王五粮液全盛时期，浓香型白酒品类最热，涌现...
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区域市场突围五大步 名酒企业相对弱势品牌进阶路 日期：2020-12-07 07:52:02
白酒市场分化在2020年会强烈产生：竞争基本是名酒不断下沉，份额整合的阶段;这轮基本是名酒新周期、酱酒品类周期的发展;名酒企业拥有着成熟的酿酒技术，专业现代化的生产流水线，几乎所有经销商，零售商等渠道终端，资金实力雄厚，占据着市场主流广告资源可...
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从塑造品质到塑造品牌 茅台镇品牌突围之路 日期：2020-12-04 07:43:42
2020年12月，世界整体的经济低迷并未从新冠带来的噩梦中缓解，对于白酒界而言，位于中国酒都的仁怀市茅台镇酱香酒产区，名酒特别是酱香酒依然保持强劲的增长态势，在品牌聚焦的当下，酱酒热成为新的酒界热词，可以预期它未来十年将迎来强劲的发展风口。 新一...
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酒庄销售的三种渠道模式创新 日期：2020-12-01 07:47:33
正如我们所说的那样，中国酒行业已经出现产能过剩，不再具有高增长性，用我的话叫做进入存量挤压竞争时代，可以作证的是目前的优势酒企都是规模型名酒企，这种趋势下中小酒企如何突围发展成为许多企业的关键课题。 我们在酒庄新价值体系中提出了一些观点，经...
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终端为王：先利后义抓客情 精细服务做保证 日期：2020-11-24 08:15:39
近些年，各大酒企为了获得销售增量，纷纷下沉到终端，对各级市场的终端进行产品进场，生动化建设，力图通过直控的渠道模式掌控更多的终端。终端网点是最接近消费者的渠道，从市级市场的餐饮店、便利店、烟酒行到县级市场的餐饮、夫妻店、村头店等等销售网点...
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酒庄营销改造的执行步骤 日期：2020-11-18 07:43:07
我们提出了酒庄的1234价值体系(一个社群、两类活动、三组场景，四套产品)，但是到底该怎么干呢?我们在实践的基础上提出了一些可行的步骤，以供参考。我称之为洗洗澡，照镜子，换衣服。 1、洗洗澡，消费语言，最好的传播诉求来自顾客自己的表达; 消费者的需求...
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新风口之下区域酒企高端光瓶酒运作之道 日期：2020-11-16 08:37:45
前言：2020年逐渐进入尾声，年初疫情将整个市场遮蔽在一片阴影之下，各大酒企均受到了极大的冲击和影响，这对于营销人来说是一次极大的考验。 今年的白酒市场风口主要体现在两个方面，一是酱酒火、酱酒热，二是高端光瓶酒持续风靡。酱酒火热的风口主要体现在...
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区域酒企消费者返厂游的三大问题与两大对策 日期：2020-11-12 08:20:17
当前，中国已经加快迈向了全新的体验经济时代，成为继农业经济、工业经济、服务经济之后的最受业界追捧的一种新经济形态。为满足消费者多样化、个性化的多层次需求，行业也会朝更加多元化方向发展，推进行业从营销时代走向体验时代。 那些绚烂的产品包装设计...
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+互联网 烟酒店未来转型之路？ 日期：2020-11-12 08:05:43
这半个月以来，无论是线上还是线下的零售商业，都在被双11刷屏，也许马云也没有想到，最开始设置的beplay好玩吗 节，有一天会变成线上与线下的共同狂欢。酒说记者注意到，一些烟酒店也加入其中，通过自己在线上和线下的优势，开展起了双11活动。 1、谁在触发烟酒店的...
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四大战略+三大战术 构建光瓶酒新品战略矩阵 日期：2020-11-10 08:07:55
据业内判断，截止去年，光瓶市场份额超过600亿元，而未来几年内，光瓶酒可能会突破1200亿元，其增速之快，令人乍舌。从目前光瓶酒阵营来看，新老品牌之间各有千秋。以牛栏山、老村长为代表的的传统品牌依托成熟的市场与渠道网络，稳步增长。而以江小白、光良...
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中产消费扩容次高端 二线酒企入局抢夺消费KOL的8条“军规” 日期：2020-11-09 08:30:06
次高端成为必选项，是内因与外因共同决定。 外因上，随着中国可支配收入的提升，近些年消费者正逐渐提升白酒消费档次。农村从低档向中低档过渡，城镇向中高档过渡。我国的消费人群结构也发生明显变化，中产阶级及以上人口占比不断提升。这一部分拥有着强大消...
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两大要点破局简装酒餐饮动销 日期：2020-11-05 08:10:20
从13年开始简装酒逐渐成为白酒行业快速发展的品类，随着时间来到2020年，简装酒逐渐形成了三大阵营，以龙江家园、老村长为首的东北酒阵营;以牛栏山、红星、小郎酒为代表的泛名酒阵营，以江小白、光良、小刀、一担粮为代表的时尚阵营。 简装酒的发展成为白酒...
