从某种角度来说，连锁经营也可简单地看做联合起来、连起来并且锁定市场。这系列的连锁主要包括：商品链、信息链、资金链、促销链、管理链、组织链及人才链等。连锁经营对酒类商业结构/企业来说优势明显，不仅可以使得商业结构/企业与品牌形象共享、品牌传播...

伴随农村消费水平提高，农民消费意识正在不断觉醒。此时，率先抢占、精耕乡镇市场，尤其是扎根农村。笔者在豫北一个酒厂进行营销服务时，遇到过一款表现抢眼的村级定制酒，产品就以普通的村名小赵庄命名的光瓶酒，以每箱120元的售价，在推出3个月时间，销量...

2015即将到来，春节大旺季就在眼前，最近您是否在埋头卖货，纠结于明年任务，或是忙于收回货款?微酒小编温馨提示，千万不要忘了维护客情! 中国是一个讲究人情的国家，做人如此，做生意亦是如此。各位可别以为维护客情是放假才该做的事情，现在就得动起来。现...

营销就是战争，营销费用就是粮草，自古就有兵马未动，粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在实际中常常被黑手所窃...

让我们设想几个So What?的场景。一个品牌在Facebook上获得2000万个赞So What?一个品牌的推文在网络上爆红So What?这些品牌所得到的，除了在戛纳广告节被提名之外，又有什么呢? 我们需要的是模式的转移，从对话(conversation)到故事(narrative)的转移。 是的...

脑白金是从什么地方做起来的?无锡! 金锣火腿肠是从什么地方做起来的?山东! 通过研究众多的强者的案例，我们会发现一个普遍的事实：先成为区域市场的强者，是弱者们由生存到发展，由发展到壮大的一个重要过程。 事实上，它不仅仅是一个过程，还应该成为绝大多...

盘点2014年营销界大事件，FUN营销绝对是不容忽视的关键词之一。2014年4月16日，腾讯互娱推出了互动营销平台和Fun营销方法论。到年底，FUN营销展现出了强大的吸引力：已与10个行业近50个合作伙伴展开了共80个项目的营销合作。其中，与招商银行、周大福、上海...

杜克大学最近发表的一份关于社交媒体的研究令许多企业管理者挠头。该报告显示，许多企业的社交媒体支出约占企业营销预算的9%，预计未来五年内，这个比例将激增到25%。但半数受访的企业营销人员表示，他们根本无法证实社交媒体对他们的企业究竟产生了哪些影响...

12年前，一个一块儿玩摄影的好友给我讲过一句至理名言：一分钱一分货、两毛钱两分货、三块钱三分货。讲这话的人，后来做了宏观经济学家，现在在挪威央行做顾问。 那么，如何将两分货卖出两毛钱? 在2012年清科三亚beplay好玩吗 年会上，今日资本合伙人徐新提到：成功的...

中国经济新常态给中国酒业的发展也带来了新常态变化。白酒需求去泡沫化，消费回归理性，传统渠道能力下降，消费动力不足无论是酒企还是酒商都正面临着巨大考验。 尽管如此，来自安徽、浙江、内蒙古的经销商朋友们也保持着一颗积极探索的心。有的苦练基本功，...

如何有效地运作区域市场，这是我们很多经销商朋友们非常感兴趣的话题。我认为做好一个区域市场要从这几个角度去出发：第一，我们要找到市场突破的机会在哪里，如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来，建立一线的经销商;第三就是...

让读者看到一切，但什么也别告诉他们。 欧内斯特海明威 让他们看，什么也别说。这是讲故事的人能学到的最简单、也是最实用的经验。随着越来越多的营销人员把重点放在讲故事的内容上，我们必须铭记这句古训不过真要做起来，又谈何容易。 所幸，如今的营销人员...

节日永远是一年中最特别的时候，它突出了3F元素---家庭(family)、食物(food)以及争夺(fighting)。我所说的争夺并不是指谁是最后拿到鼓槌的人或者《小鬼当家》是否比《圣诞故事》更精彩。我所指的是各商家、品牌在这一年中最繁忙的时候对消费者注意力的争夺。...

作为长期直接面对消费者的经销商，发财赚钱是很多朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是目前整体市场疲软的大背景下，线下门店的生意越来越不好做了，要想更好地挣钱、挣大钱，非常不容易。那么在新的市场环境下，经销商究竟应如何规划自己的产品线和经...

一句广告语能撬动市场吗? 每个企业的老板都渴望着拥有一句足以撬动市...

现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩...